【春的故事】（44）艺术女神
2019年10月31日
西郊宾馆本来是一座国宾馆接待中央首长的但因为处紫金山中风景秀
美在其附近还建设了一批大小不等的别墅。
所以一提到西郊宾馆往往是指这
一带的别墅建筑群。
据说这些别墅除了被一些富豪们买走之后还有一些被有实
力的企业所购买建成了小型的私密会所供公司内部接待vip使用我去的就
是其中一家。
根据导航七拐八拐来到了这家处于紫金山中紫霞湖畔的一栋小型别墅前。
这栋别墅为三层单门独院面湖而建每层大概三四个房间后有小院可供几
辆车停放。
我到的时候天已经黑了院子就停了一辆奔驰g55.奔驰g系越野车自
从半个世纪前诞生到现在一直没有改过外形典型的硬派越野车几乎是所有
男人梦想之车看来小劢总内心深处依然是一个很有情怀的男人。
一停下车小劢总就和一个男人从门里迎了过来。
我一看这个男人似乎哪里
见过但不是很熟。
小劢总招呼说：&“勇哥这个是中国银行的夏行长。
&“
我忙和他握手笑哈哈的说：&“哎呀夏行长好咱们好像是哪里见过的嘛。
&“
&“勇院长是贵人多忘事上次我们在紫金高尔夫俱乐部会员杯比赛的时候
我拿的是净杆第三名你是净杆第一我们一起同台领奖的。
&“
&“哈哈想起来了想起来了我那天运气好刚好抽中的几个洞打得都很
好关键是抓的两只鸟好像都算在里面。
&“
（顺便普及一下高尔夫比赛积分规则之一的净杆：职业比赛一般分为比杆赛
就是连续四天72洞的总杆数最低的获得冠军一般的顶尖比赛都是比杆赛如美
国公开赛、英国公开赛、美国大师赛、欧巡赛等等；或者比洞赛每场比赛18个
洞的输赢如世界职业比洞赛这样的比赛不多。
当然还有四人四球、四人两球
在莱德杯、总统杯这些比赛中有出现增加了比赛的观赏性感兴趣的读者自己
去看看规则。
业余选手比赛的时候会增加一个净杆赛就是根据一定的规则
在当天参赛的18个洞里任选12个洞或10个洞的总杆作为比赛成绩计算最终的
比赛结果。
这样业余比赛结果里有两个冠军一个是18个洞的总杆冠军一个
是12个洞的净杆冠军。
一般来说总杆冠军比净杆冠军的水平略高一些。
）
三人一边聊天一边进了会所。
原以为会和一个陌生的银行家一起吃饭哪知
道竟然是球友几句话一聊竟是熟识起来今晚注定不会无聊了。
一边走夏行长一边介绍这个会所的情况。
这个会所是他们银行私行部用来
接待私行客户用的。
私行客户一般是指资产在1000万以上的客户。
他们这样的活
动中心有好几个这个是其中最小也是最好的一个最多接待8个人。
有餐厅、
影音室、桑拿、休息房间、棋牌室、斯诺克、麻将室等等。
我不禁感叹：&“还是
你们银行有钱啊。
&“
&“哈哈勇院长银行本来就是和钱打交道的当然不缺钱。
今天可是夏行
长主动要约你的他可是盯上你很久了。
&“小劢总笑呵呵的说。
&“不提这个不提这个咱们先吃饭先吃饭。
&“夏行长赶紧解释说&“其
他事不急不急。
&“
三人进入二楼一间装修得极为典雅的小餐厅一色的红木家具旁边还有一
个写字作画的条幅桌子上面笔墨纸砚一应俱全。
墙壁上是太祖老人家手书的龙
飞凤舞&“沁园春雪&“.餐桌上方是一组水晶吊灯房间里显得是富丽堂皇；上铺
的是波斯毯花团锦簇走在上面寂寂无声。
桌上已经摆好四碟凉菜放了两瓶15年茅台我一看这架势今晚看来是不
醉不归。
客气一下夏行长坐主位我和小劢总分列两边满上茅台酒席算是开始。
三杯酒一喝大家都开始有点兴奋。
要不怎么说酒是好东西能增进人的
感情润滑人们的关系。
通过喝酒感情加深很多事就变得容易多了。
不用说
小的商务合作大到国家以前周总理就喜欢用茅台开展各种各样的外交活动。
据说总理接近2斤茅台的海量曾经和许世友司令员两个人之间斗过一次酒当
场把天不怕不怕的许司令员直接喝趴下了。
男人喝上酒要么聊女人要么聊商务其他没什么话题。
&“院长我敬你一杯。
谢谢你对我的支持。
&“小劢主动举起杯。
&“好呢茅台就是好千杯喝不倒。
&“我也是举杯应和。
这时桌上已是菜品上了不少有红烧河豚、炭烤牛排、各种刺身外加生蚝、
花蛤等小火锅餐厅里显得热气腾腾。
&“勇院长我也敬你一杯和你相比我这球技可是要继续努力提升啊。
&“
夏行长举杯相邀。
&“不客气不客气下次我们一起切磋切磋。
&“我是一饮而尽宾主尽欢。
&“勇哥你知道吧？咱们夏行长可是银行界的名人当年他可是张近东和董
明珠两位现在商界大佬的信贷客户经理这两人能有今天都是夏行长慧眼识英
雄的。
&“小劢总举起杯：&“我敬尊敬的夏行长一杯！&“
&“我也来张总和董小姐那是咱们中国现在鼎鼎大名的商界jīng英啊。
夏行长
了不起。
&“
三人一饮而尽。
这52度高度茅台喝起来上瘾会让你情不自禁频频举杯。
&“哎呀那也是歪打正着啊。
&“夏行长已经喝了不少开始痛说革命家史
&“当年我也是刚参加工作没多久是中行一个支行网点的信贷经理张总那是刚
刚开始起步倒卖电视机、电风扇、冰箱啥的没有流动资金啊刚好就找到我。
我和他一来二去就成了好朋友张总确实讲义气这么多年下来一直都是我服
务张总的他对我也是无话不说。
我看着苏宁电器一步一步的成长再到上市
再到各个业务板快速发展。
&“
听听商界大佬的发展故事尤其是伴随商界大佬一直发展的人讲点身边事
是很令人兴奋的尤其是小劢总现在自己做生意更是要学点成功人士的经验。
&“喝酒喝酒请夏行长往下说。
&“小劢主动举起杯三人再饮一杯。
我是低头享受美食夏行长则聊兴大发&“我觉得苏宁现在是中国最有发展
潜力的企业之一。
张总确实厉害他总能先前一步看到别人看不到的。
例如他
早几年入股阿里去年在阿里估价差不多最高的时候抛售了1000万股净赚了超
过10亿美金。
现在国家对外汇管理多严啊他这净赚的10亿美金可就是硬通货啊
；他前几年和恒大许总相互进行战略投资
200亿主要是把自己的产转让给了
恒大而恒大则在全国的恒大产里给了苏宁差不多2000个门店5年内免费使用
权。
现在产业逐步下滑而oto的业务则在不断发展。
&“
&“我总觉得在线上业务苏宁不如阿里和京东啊。
&“我举起杯和小劢干了一杯
顺便问了一个问题。
&“这个就是战略眼光了。
苏宁是线下起家的再转到线上。
但现在来看无
论是阿里还有京东这种专做线上的企业都面临着发展的瓶颈主要就是解决不
了客户体验和售后服务的问题因此必然要向线下发展我们看到未来几年阿里
要建设3000个阿里小店等等就是这个缘故。
而苏宁和恒大几年前就签署了战略合
作不但转让了旗下日暮西山的产业务更是获得恒大产2000个门店5年的
免费使用机会那是何等的超前。
&“
&“其次苏宁有自己完整的电商平台也就是自买自卖拥有完整的商业销
售链条。
但阿里完全就是一个商业平台主要就是第三方入住做大规模而京东
则是50%自有、50%入住他们在商业发展上都不如苏宁可运作的空间大他们
都解决不了服务一致性的问题。
因为自己拥有了完整的商业销售链条苏宁就可
以发展消费金融、产业链融资、苏宁银行等一些列的金融服务大大提高整个企
业的盈利能力。
&“
&“关键的还有苏宁有自己完善的物流体系。
物流体系的核心是三个一个
是仓储能力二个是干线能力三个是最后一公里的配送能力。
和苏宁相比京
东仓储只有400万平苏宁超过600万平；而阿里则没有自己的物流团队菜鸟
物流只是一个物流平台一样没办法解决服务一致性和用户体验的问题。
&“
&“现在苏宁拥有3亿注册会员通过大数据应用可以大大挖掘并提高客户
的价值因为这些客户都是他自己的。
&“
&“原来苏宁这么厉害啊！&“我不禁感叹道大家一直认为阿里京东是行业领
头羊呢。
&“苏宁现在有两个板块一个是苏宁电器也就是上市公司的苏宁易购板块
这个是对外公的；另一个是苏宁控股包括产、金融、供应链足球俱乐部
等等我们一般人认识的苏宁都是上市公司的苏宁易购。
现在咱们估计苏宁的
资产规模超过2500亿当然负债也不低关键是发展潜力强劲。
&“夏行长对苏宁
情有独钟。
&“哈哈看来我们还真是不了解苏宁啊。
&“我和小劢再干一杯。
&“那您说苏宁购买国米赚钱不？&“小劢对足球感兴趣顺便问了这么个问
题。
&“根据我们了解苏宁是花了1.6亿欧元购买的国米但这个海外并购项目
是亏的也遭到了人民银行的公开批评涉嫌外汇外逃。
不过国米作为一个平
台可以为苏宁海外市场其他业务的发展带来很多便利当然苏宁的海外业务也
是不公开的。
正如恒大队恒大足球俱乐部大概前4年不赚钱不过这两年可能
赚钱了。
但恒大足球队给恒大产、恒大冰泉等等带来了非常好的宣传和销售效
果的；甚至今后许老板造新能源车的话也会利用恒大足球这个平台进行大力宣
传的恒大足球运动员的衣服上一定会贴上&“恒驰&“的标识。
毕竟足球作为世
界第一大运动其影响力非凡。
赚钱是次要的重要的是吸引流量。
在这个流量
为王的时代足球是最好的平台和载体。
&“夏行是银行专家比较看重资产、资
金、品牌的相互作用和相互促进。
&“那你现在去紫金俱乐部打球张总给你啥优惠？&“我对高尔夫感兴趣问题
当然和高尔夫有关。
&“我现在去紫金俱乐部享受会员待遇尽管我不是会员但员工们都知道我
是张总的好兄弟对我那是毕恭毕敬的甚至比会员待遇还好。
有时要是张总在
的话他一定会拉着我一起打一场。
这时张总后面会有七八个跟随的随时要汇
报工作。
张总的公司业务遍全球号称日不落公司啊张总的繁忙真不是一般
人所能够比拟的。
&“夏行有点得意说。
&“哎呀这可是中国的顶级富豪啊。
&“小劢笑哈哈的说&“我现在都没捞到
机会和他见过呢。
&“
&“下次只要张总在我带你去见见。
&“夏行信誓旦旦说估计也是酒喝多
了。
不过我相信他是能做到了大凡功成名就的企业家都不会忘记当初创业时候
支持过扶持过他的人。
两瓶茅台也喝了差不多了我突然想起了一个问题：&“对了夏行请教你
一个问题现在国际贸易中的跟单信用证l/c拒付的情况多不多？&“
夏行吃完了面前的河豚鱼和我再干了一杯酒想了想：&“根据我们行的一
些贸易实践跟单信用证拒付的情况还是比较常见的。
&“
&“哪些情况下会发生拒付呢？例如货物达不到买房的要求买方拒收。
&“我问
道。
&“这个不会信用证和货物无关。
&“
&“那要是卖方行贿买方关键决策人呢？或者货物被海关扣押导致买方无法提
取到货物呢？&“
&“这些都不行因为跟单信用证只管单据因为信用证的开具是根据最初的
合同开立的和合同之外的任何实践都无关。
只要是各种单据信息如装箱信息、
提单信息、保险信息、付款信息等等都没有瑕疵银行就必须兑付。
&“夏行笑呵
呵的说。
&“那什么情况下会拒付呢？&“
&“一般情况下只要提单信息、装箱信息、保险信息等等这些单据只要有一
个数字不符合要求银行严格审查的话就会找到破绽就可以拒付。
反而来对
方如果是恶意欺诈反而不容易找到瑕疵因为在国际贸易中恶意欺诈的行为往
往都是准备充分的。
有瑕疵的往往都是正常贸易这个时候一般双方协商重新更
正相关票据信息之后银行就可以正常兑付了。
但如果买卖方对有瑕疵的信息无
法达成一致（一般情况下都是买方故意）这时卖方可能蒙受重大的损失因
为货物发出了但买房银行拒绝支付款项就进入了国际贸易争端范畴需要诉诸
法律。
一般大宗国际贸易单据多总会有点这样那样的小问题的。
&“
&“哦。
&“我理了理思路。
&“你想改行做国际贸易了？&“小劢总笑呵呵的问。
&“没有没有我一个朋友做国际贸易顺便问一下。
&“我解释道。
&“不过你现在儿子不是在加拿大读书吗以后外汇使用的事就包在夏行长
身上了对不对？&“小劢对着夏行长说道。
&“肯定肯定没问题。
咱们中行可是国际金融国际贸易外汇服务的最大的商
业银行了。
&“
我赶紧端起酒杯说：&“谢谢夏行谢谢夏行。
&“三人再次一饮而尽。
尽管我
知道现在儿子读书根本不再需要我cào心更别提外汇需要我从国内汇去了。
&“对了今天请院长大人来有点事想请您帮忙。
&“夏行长醉意朦胧说。
&“什么事？&“你尽管说我也是一头雾水我平时还真不怎么和银行打交道。
&“是这样的听冬总说你现在是省儿医的一把手了看看我们中行能不能和
省儿医之间进行一些合作。
&“夏行长迷着眼看着我。
&“合作什么？&“我还是没明白。
&“哥夏行的意思说白了就是省儿医能不能在中行开户交易流水从他
们那走而且省儿医那么多员工工资绩效也都可以从中行走。
好像你们省儿医
一年的交易流水超过10个亿啊。
怎么你这一把手到现在都没哪个银行来找你拜拜
码头啊？&“小劢总一下子把这里面的关键给点出来了。
&“我这个一把手今天下午才宣的晚上就来了原来合作的银行估计还不
知道呢。
&“我解释道。
&“好太好了那说明我们中行捷足先登富有诚意不管能不能合作我
们都干了这一杯。
&“夏行又举起杯三个人终于把两瓶茅台给喝完了。
&“那个那个服务员再拿一瓶来！&“夏行长酒劲上来了还要喝。
&“不行了不行了我们已经人均快7两再喝就要挂了。
&“我赶紧按住夏
行的手说&“这样我们两家合作的事我回去了解一下既然小劢总都出面了
我一定会认真考虑的。
&“
见我没有直接表态小劢总急了估计恨不得要把他姐给直接搬出来&“勇
哥10个亿不从中行走哪怕先来5个亿对夏行来说也是一笔不小的买卖啊。
他们开银行的就是拿钱来生钱的你给他的流水他一年赚2个点5个亿就是
1000万的利润啊。
还不包括那些个员工工资绩效沉淀的资金给他带来的效益啊。
&“看来小劢总和夏行合作得很多关系不是一般的深。
&“1000万甚至2000万的收益还是值得大动干戈的怪不得请小劢总出面
不过需要加点筹码。
再看看中国a股上市的公司利润近2/3都是银行业的但